Besoin d'un conseil ?
Nous vous recontacterons sous 48h.
Le conseil de gestion - nos méthodes
Qu’est-ce que le conseil de gestion ?
Le conseil de gestion est un processus d’accompagnement de bénéficiaires permettant d’améliorer leurs capacités d’analyse, de prise de décision, de résolution de problèmes et de mises en œuvre de solutions.
Il s’inscrit dans la durée car il vise à accompagner les changements, les évolutions et le développement de l’entreprise. Pour :
- mieux s’adapter à son environnement,
- améliorer son efficacité et donc sa rentabilité.
Cette prestation de service s’inscrit dans un dispositif institutionnel qui lui donne son sens. Dans sa mise en œuvre, le conseil doit être adossé à un domaine d’expertise en lien avec les différents domaines de l’entreprise : gestion, technique, juridique et administratif, commercial.
Deux niveaux de conseil de gestion complémentaires :
- Le conseil de gestion peut se réaliser au niveau d’une seule activité : on parlera de conseil technico-économique.
- Ou bien également prendre en compte l’ensemble des activités de l’entreprise dans une approche plus systémique : on parlera de conseil de gestion (global et stratégique).
Le conseil de gestion, c'est :
● 3 domaines d'intervention : diagnostic, suivi de gestion/performances et étude
● Des prestations récurrentes et ponctuelles
● Un accompagnement à la mise en œuvre des actions
Avec pour objectifs de permettre à l'entreprise (EA & OP) de :
● Améliorer ses performances en lien avec ses objectifs stratégiques
● Améliorer l'accès aux financements
● Mieux s'adapter à son environnement, être plus résilient
Et pour finalités de :
● Assurer le développement et la réussite de ses projets
● Améliorer la production agricole, et accroître les revenus et les conditions de vie des producteurs
Le conseil de gestion : comment ?
Le conseil de gestion est caractérisé par :
- Une démarche : l’approche globale
- Une méthodologie : le cycle de la gestion
- Une pédagogie : l’accompagnement
- Des outils appropriés pour la gestion
- Des références technico-économiques
- Des compétences spécifiques
Une démarche : l’approche globale
Trouver cohérence entre :
• Les objectifs et les projets du décideur
• Les marges de manœuvre permises par l'environnement
• Les potentiels de “l'entreprise”
Pour …
• Identifier des priorités, formuler des objectifs de progrès pour l'entreprise
• Produire des idées d'actions
• Établir une stratégie de développement et un plan d'actions
Une méthodologie : le cycle de la gestion ou cycle d'accompagnement
Cinq étapes clés :
• Successives et itératives
• Adaptées à plusieurs types de bénéficiaires (exploitations agricoles, OPA)
• Mobilisant des compétences multiples
Pour …
• Que l’expertise reste au service de l’action réfléchie et maîtrisée
• S’assurer du développement continu de « l’entreprise »
Une pédagogie : l’accompagnement
L’objectif du conseil de gestion est de renforcer les compétences et d’accroître l’autonomie des bénéficiaires : il doit donc s’inscrire dans la durée. Pour cela, il est centré sur une relation individualisée et personnalisée.
Les expériences de conseil de gestion s’insèrent dans des réalités paysannes et valorisent les savoirs paysans : les producteurs engagés dans ces démarches font souvent partie de réseaux d’échanges, ils sont souvent responsables, d’organisations paysannes.
Des outils appropriés pour la gestion
Voir la page Nos outils
Des références technico-économiques
Les références, un outil indispensable et complémentaire aux métiers du conseil pour :
• Situer et effectuer des comparaisons entre des productions, des systèmes de production, entre des régions agricoles etc
• Capitaliser des données technico-économiques chiffrées pour la réalisation d'études économiques
• Permettre aux partenaires institutionnels et les banques de disposer d'une “photographie” la plus complète et la plus précise possible sur la situation économique des productions ou des systèmes qui les portent (donc indirectement des filières) à un moment donné et de suivre leurs évolutions
Des compétences spécifiques
Le conseiller de gestion combine 3 types de savoirs :
DES SAVOIR-ÊTRE
(postures, comportements)
- Ecouter = chercher à comprendre et pas seulement à savoir
- Relier : mettre en cohérence l’ensemble des éléments interne et externe de l’entreprise, identifier les incohérences (approche globale)
- Restituer/expliquer/animer
- Travailler en groupe, partager
- Accompagner la prise décision
DES SAVOIRS
- Les EA et les OPA : organisations, enjeux
- L'agriculture et les techniques de production agricoles
- Les concepts de l'économie agricole, de la comptabilité et de la gestion
- Les outils et méthodes de diagnostic et de gestion
- Techniques d'animation
- Notion de boite à outils
DES SAVOIR-FAIRE
- Mise en œuvre des outils/méthodes en fonction de la situation
- Analyser/synthétiser/exploiter les résultats obtenus dans une démarche de conseil = « faire parler » les chiffres
- Identifier et hiérarchiser des problématiques et leurs causes
- Formuler des objectifs de progrès, produire des idées d'actions
- Identifier des propositions d'accompagnement
« Le conseil de gestion est une méthode qui prend en compte l’ensemble de la situation de l’exploitation et cherche, en dialogue avec le paysan, un chemin d’amélioration qui s’étend souvent sur plusieurs années » Paul Kleene
