Les 3 centres de gestion pilotes en Côte d'Ivoire

Entre 2018 et 2021, les experts d’Ambre Consultant ont accompagné la mise en place des Centres de Gestion pilotes en Côte d’Ivoire dans le cadre du programme FADCI, à travers la formation des conseillers, le transfert de méthodes de conseil de gestion et le déploiement d’outils de diagnostic, de suivi technico-économique et d’appui à la décision.

L’objectif était de professionnaliser les pratiques d’accompagnement des exploitations agricoles et des organisations professionnelles, en introduisant une approche plus structurée, fondée sur l’analyse économique, la gestion prévisionnelle et l’accompagnement dans la durée.
 

Les premiers résultats observés dès 2019 montrent l’impact rapide de cette approche.
 

Cas d’une coopérative de producteurs de tomate
 

Cette coopérative regroupe 56 producteurs confrontés à des difficultés récurrentes de financement de campagne, à un faible capacité d’investissement et à une organisation de services encore limitée. Son activité principale reposait sur le transport groupé de la tomate vers Abidjan, tandis qu’un service de fourniture d’intrants était à l’arrêt en raison d’impayés importants.

 

L’accompagnement mis en place par les conseillers a débuté par un diagnostic global de la coopérative, suivi d’un travail collectif avec un groupe de 12 producteurs sur l’analyse des marges de production. Des outils de gestion ont été introduits pour mieux mesurer les performances économiques, tandis qu’un appui spécifique a été mené sur l’organisation interne, la gouvernance et la relation avec les partenaires financiers.
 

Cet accompagnement a permis :

• Une meilleure compréhension des écarts de performance entre exploitations ;
• Un renforcement du service de transport groupé, passant de 1 600 à 3 000 cartons par campagne ;
• Le remboursement des dettes fournisseurs et la reprise du service de fourniture d’intrants à crédit ;
• L’accès au financement bancaire pour 8 producteurs ;
• L’identification de deux nouveaux services stratégiques : transport bord champ et équipement en motopompes.

 

Au-delà des résultats économiques, la coopérative a renforcé sa capacité de pilotage et sa capacité à développer des services mieux adaptés aux besoins de ses membres.

 

Cas d’un producteur de riz

 

Le second cas concerne un producteur de riz confronté à une faible maîtrise de sa production, à une organisation insuffisante de ses campagnes et à une forte dépendance à un financement informel particulièrement coûteux.
 

Son modèle reposait sur la mise en valeur simultanée de deux hectares de bas-fonds, générant des rendements faibles (10 sacs/ha), une vente contrainte à un usurier à prix imposé, et une marge brute limitée à 160 000 FCFA/ha.
 

L’accompagnement a reposé sur un diagnostic individuel, la mise en place de documents de gestion, l’ouverture d’un compte bancaire dédié à l’activité et un travail de planification des campagnes à travers une gestion prévisionnelle de trésorerie. Des ajustements techniques et organisationnels ont également été apportés.

 

Les résultats ont été significatifs :

• Un recentrage de la production sur un hectare mieux maîtrisé ;
• Un triplement du rendement, atteignant 35 sacs/ha ;
• Une montée en gamme avec la transformation en riz blanchi vendu localement ;
• Une augmentation de la marge brute à 450 000 fcfa/ha ;
• La constitution d’une première épargne.

 

Une transformation des pratiques
 

Au-delà des chiffres, ces premières expériences montrent une évolution profonde des pratiques des bénéficiaires : meilleure compréhension de leurs résultats, capacité accrue à fixer des objectifs, à programmer leurs activités et à dialoguer avec les partenaires financiers.
Ces trajectoires illustrent pleinement l’approche portée par Ambre Consultant : faire évoluer les postures, structurer les outils de gestion, renforcer les capacités d’analyse et accompagner durablement les décisions stratégiques des entreprises et des organisations du monde rural.